本期診斷是一家2藍(lán)冠女裝店鋪，店鋪貨源和照片主要來自于市場，產(chǎn)品毛利大概40%左右，店主反饋主要問題有2點：1，新款上架后自然流量下滑，2，直通車產(chǎn)出偏低?，F(xiàn)把我的診斷分析如下：

　　從銷售額來看，店鋪每天的銷售額，大概在4000上下徘徊，沒有更高的突破。根據(jù)銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價的公式來看，我們先來分析下店鋪整體的流量情況。

　　一、店鋪流量數(shù)據(jù)分析

　　從流量數(shù)據(jù)來看，整體的搜索流量偏低，日均大概300uv，直通車日均大概70uv，而且直通車幾乎沒有轉(zhuǎn)化，從店主的表述來看。是因為直通車投放效果一直不理想，所以就降低投入了，直通車呆會單獨分析。

　　我們知道，店鋪的整體流量最終都是通過每個單品組成的，所以看完店鋪整體的數(shù)據(jù)，我們要去分析top單品的數(shù)據(jù)，由于篇幅有限，我這里就以店主提供的一個單品進(jìn)行案例分析。

　　二、單品分析

　　我們先看這款單品7天的數(shù)據(jù)，然后看單品分析

　　這款單品主要的流量來自于搜索，基本沒有付費推廣的流量，然后搜索基本每天在400左右，首先搜索流量不是很高，其次主要的流量還是來源于毛衣裙這個相關(guān)的關(guān)鍵詞流量，然后我們看下這款寶貝

　　看完這個寶貝我就納悶了，這是一款針織連衣裙，以我的經(jīng)驗，這款寶貝的關(guān)鍵詞人群應(yīng)該是搜索毛衣裙、針織連衣裙，長款毛衣裙過膝等等這些關(guān)鍵詞的人群，但是店主卻把這個產(chǎn)品放在毛衣類目，那就奇怪了，所以我驗證關(guān)鍵詞類目匹配問題，大家看數(shù)據(jù)：

　　大家可以看下數(shù)據(jù)對比，流量比較大的幾個核心關(guān)鍵詞，都在連衣裙類目下，我們再來驗證下類目問題

　　從以上的數(shù)據(jù)可以看出來，店主這款寶貝搜索流量受限主要原因之一就是類目選擇錯誤。當(dāng)然還有些其他問題，我這里就不一一去分析了。接下來我們分析下直通車問題

　　三、直通車推廣分析

　　由于店主把這款推廣寶貝已經(jīng)刪除了，所以我們只能從報表里面去看這款寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)

　　從以上報表看來，創(chuàng)意方面，測試的蠻多的，女裝點擊率也算還可以。但是關(guān)鍵詞的選擇上詞多而且有許多不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并且用的是廣泛匹配，當(dāng)然寶貝類目的選擇也導(dǎo)致關(guān)鍵詞相關(guān)性最終導(dǎo)致ppc偏高。在人群的選擇上也是雜亂無章，沒有去根據(jù)店鋪的購買人群數(shù)據(jù)來做精準(zhǔn)化測試，地域選擇也是，基本全地域投放，導(dǎo)致很多不必要的花費。

　　診斷建議：

　　1、 女裝建議每周定期上新，女裝的定期上新隊店鋪的免費流量提升有很大的幫助。

　　2、 單品方面，類目發(fā)布錯誤，建議以后在發(fā)布寶貝的時候，先去分析下寶貝的核心關(guān)鍵詞是哪些，然后發(fā)布到哪個類目比較合適，畢竟最終我們還是需要去吃免費流量的。當(dāng)前寶貝不建議直接修改類目，因為會有一定的風(fēng)險。

　　3、 直通車方面，針對這款寶貝，前期建議圍繞核心關(guān)鍵詞來，比如說圍繞毛衣裙、針織連衣裙等這些核心關(guān)鍵詞以及其拓展關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋考慮是否用精準(zhǔn)匹配，整個推廣策略用低出價高溢價；直通車代運營服務(wù) http://ec.kuaimai.com

　　在人群的溢價過程中，結(jié)合生意參謀的訪客分析，對人群進(jìn)行精準(zhǔn)組合，對于不確定的人群可以進(jìn)行測試，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的時候降低出價或者砍掉；在地域選擇的過程中，建議前期根據(jù)大盤的關(guān)鍵詞主要成交區(qū)域去投放，后期數(shù)據(jù)反饋出來根據(jù)2個指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，一是看直通車地域報表，針對很多身份0產(chǎn)出的地域砍掉，二是導(dǎo)出已賣出寶貝訂單報表，找出寶貝主要成交的市區(qū)，然后對地域進(jìn)行更進(jìn)準(zhǔn)的優(yōu)化，優(yōu)化到投放市區(qū)，而不是整個大省。